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Zori e chicchi di riso
23 agosto 2020
Difficile immaginare che dietro al successo di un prodotto così fancy ci siano 2 emigranti - il basco Juan Echegaray e lo scozzese Robert Fraser - che a fine 1800 avviano in Argentina la produzione...
Nessuno conosce un’azienda meglio dell’imprenditore che la dirige. Eppure, per fare un passo indietro rispetto all’operatività quotidiana e allontanarsi dal rischio dell’autoreferenzialità, anche per l’imprenditore può essere prezioso il contributo di uno specialista del Family Business per ottenere il valore aggiunto necessario a rendere l’impresa davvero eccellente.
Per questo nasce Family Business Bespoke Training, il percorso di formazione che costruisco attorno alle necessità della tua impresa familiare. Perché le dinamiche del Family Business sono spesso ricorrenti, ma ogni azienda è diversa dall’altra.
I corsi di formazione del Family Business Bespoke Training mettono a disposizione di imprenditori, familiari e membri del CDA fondamentali culturali avanzati, un approccio pragmatico e un linguaggio legato al Business di riferimento. I corsi ruotano attorno a 5 moduli tematici, che personalizzo in base alle esigenze dell’impresa dopo un Assessment che svolgerò in azienda:
1) Continuità di impresa
2) Valori e strategie
3) Il Business Plan dell'internazionalizzazione
4) Dinamiche di filiera e gestione del rischio
5) Vendor Rating e posizionamento di mercato
In Italia il 50% degli imprenditori ha più di 60 anni e il passaggio generazionale è un processo che dura dai 5 ai 10 anni, quando pianificato. La pianificazione della continuità di impresa e della sua destinazione – familiare o proprietà terza – è una fondamentale opportunità di evoluzione e crescita, ma anche un momento critico e di discontinuità nella sfida di mantenerla competitiva sul mercato e creare valore nel lungo termine.
Il corso insegna a percepire la continuità di impresa come progetto vitale per l’imprenditore che voglia salvaguardare il sistema economico complessivo di cui l’impresa è motore. Che si intenda affrontare un passaggio generazionale esclusivo o estendere la proprietà ai dipendenti o a terzi o cedere totalmente l’impresa, la pianificazione e preparazione delle risorse e la gestione consapevole della transizione diventano concetti chiave per assicurare la continuità.
La riduzione dell’impresa a capitale e lavoro, l’esercizio piramidale del potere e l’azienda impersonale sono modelli di riferimento obsoleti che mettono a rischio la competitività in mercati sempre più complessi, interconnessi e volatili. La sfida per le imprese è quella di infondere l’etica di una nuova cultura aziendale che ponga la Persona al centro dell’ecosistema organizzativo, liberando conoscenza e potenziale inespressi per trasformarli in vantaggio competitivo.
Il corso insegna a sviluppare una cultura aziendale aggregante, partendo dalla esplicitazione di Vision e Mission fino alla strategia aziendale e agli strumenti per trasformare il capitale umano in asset intangibile che generi valore nel lungo termine.
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La capacità di crescere oltre confine è passaggio obbligato per la diversificazione del rischio imprenditoriale e la sostenibilità del business a lungo termine.
Il corso insegna come esportare sullo scacchiere internazionale il successo e i valori che spingono a fare impresa sul territorio d’origine: cioè come mettere in pratica l’internazionalizzazione.
La sfida per le imprese familiari – in un mondo dove solo il 50% vede la seconda generazione e il 15% vede la terza – è quella di imparare a leggere mercato e contesto con la massima consapevolezza possibile dei rischi collegati alle scelte strategiche di impresa.
Il corso insegna a comprendere come fare propri diversi schemi di lettura del business, per affrontare fasi delicate di impresa a fronte di mutamenti di competitività e complessità di mercato o di scenario.
Ci preoccupiamo prevalentemente di come vendere, ma dedichiamo poco tempo a capire come i clienti acquistano. Se le due prospettive sono disallineate, il meglio che possiamo fare è creare bisogni, perché quelli esistenti non siamo in grado di soddisfarli.
Il corso insegna a definire una proposta coerente con il valore che il mercato esprime attraverso il vendor rating, il documento di sintesi con il quale ogni cliente misura i suoi fornitori.
Vuoi coinvolgermi in un evento? Richiedere qualche informazione o confrontarti con me sul Family Business?
